Reference No: MAR0286Pages: 2 Published on: 1, January, 1985
Abstract: Deals with the situation where a major retailer of consumer products is obtaining supplies through unauthorized channels. The problem is to motivate the retailer to deal with the authorized salesman and distributor. The case can be used for introducing issues pertaining to distribution channels and sales management. ... More
Reference No: CMA0684Pages: 7Published on: 1, January, 1989
Abstract: This case deals with project proposals in different agro-based industries. The case includes information on the project's socio-economic justification, location selection, market analysis, manufacturing process, proposed organizational set-up,required capital investment, operational revenue, and cost data. The case can be used to teach in a comprehensive way the cost concepts, ... More
Reference No: MAR0360Pages: 42Published on: 1, June, 2005
Abstract: A case on naukri.com that looks at the online recruitment advertisement market in India and the challenges that naukri.com faces in the light of the recent merger of two major competitors. These are in the area of pricing, sales force management, advertising, and more generally fighting a global ... More
Reference No: OB0083TECPages: 7Published on: 1, January, 1976
Abstract: The concept of motivation is grounded in the basic assumptions of the nature of man and in the stance??social and personal?? toward life and its phenomenon. This note attempts to discuss the viability of the concept of motivation in the Indian context, keeping in mind the Indian manager's goals ... More
Reference No: OB0202-HindiPages: 2Published on: 30, April, 2008
Abstract: यह केस स्वयं एक पत्र का रूप है जो स्कूल के आचार्य एवं शिक्षकों के मध्य संचार बनाता है। आचार्य ने शिक्षकों को आदेश दिया था कि शिक्षकों को स्कूल में विराम के दौरान अपने फालतू समय के 20 मिनट्स स्कूल की केन्टीन में व्यतीत करने चाहिए और छात्रों के साथ बैठकर चाय लेनी चाहिए। शिक्षकों को यह आदेश क्रूर लगा और अनौपचारिक बैठक में अपनी पीड़ा व्यक्त करने में विफल रहने के बाद उन्होंने समूह में मिलकर आचार्य को सामूहिक पत्र लिखा कि उन्हें अपने कार्मिक खंड में ही चाय पीने दी जाये। आचार्य को यह पत्र पढ़कर काफी बुरा लगा और इस रुख में अडग रहीं। वह उन सभी से ऐसी अपेक्षा रखती हैं कि वे आदेश का पालन करें क्योंकि छात्र-शिक्षकों के बीच वह बड़ी अंतर्क्रिया देखना चाहती थी। ... More
